酱酒专家权图:习酒非茅台竞争对手,而是培育基础市场的友军

2021-05-23

  习酒和贵州茅台是不是同业竞争?这一争论引起媒体关注、业内瞩目。我认为,立论要从实际情况来分析。到底有没有同业竞争,需要看习酒目前的市场是不是和贵州茅台酒股份有限公司产品形成直接竞争关系,或侵犯了贵州茅台酒股份有限公司的市场利益。

  从我们的观察来看,目前习酒不但没有真正和茅台形成市场竞争关系,而且还在为茅台培育基础市场,为茅台培育和输送优质消费人群。

  其原因如下:

  一是目前习酒的快速增长是来自于酱酒品类的整体红利,以及浓香等其它香型的消费转移。

  2020年,我国酱酒市场销售突破1550亿元,占据中国白酒市场的26%。中国酱酒市场增速达到白酒增速3倍以上,究其原因,酱酒市场整体快速增长是消费升级和消费转移的结果。

  近几年,酱酒市场成为白酒市场的风口和赛道,是中国白酒品质升级的必然趋势,是茅台带动,上千家酱酒企业共同努力的市场趋势。目前酱酒市场整体处于上半场,还处于春秋战国时期的初级发展阶段。

  酱酒市场的快速主要来源于浓香型、清香型白酒消费的快速转移,并且这一转移还在快速进行之中。这一趋势还将持续3-5年。所以目前所有的酱酒企业和品牌之间不存在内部竞争关系。

  不但贵州茅台酒股份有限公司产品和习酒公司产品在市场上存在竞争关系,就是习酒和郎酒、国台、金沙等其它酱酒企业之间也不存在市场之争。我们相信,酱酒在茅台引领,众多酱酒品牌跟随下,未来会占据中国白酒50%以上的市场份额是大概率事件。

  二是习酒目前主销产品和贵州茅台酒股份有限公司产品错位发展,习酒在为茅台培育基础市场。

  看习酒对贵州茅台酒股份有限公司有没有同业竞争,还得看习酒现有的销售产品对贵州茅台酒股份有限公司的主销产品有没有市场利益之争。从具体产品来看,2020贵州茅台酒股份有限公司977亿元的销售份额中,占据90%以上是飞天茅台酒和陈年茅台酒。剩余不到10%是系列酒,而茅台系列酒中茅台王子和茅台迎宾酒又占据了50亿以上。习酒50%以上主销的是窖藏1988。

  大家知道,窖藏1988实际成交价在600-700元,和飞天茅台酒,股份公司其它系列酒形成的是错位发展关系。习酒目前的主销产品不但没有冲击和影响贵州茅台酒股份有限公司主销产品的销售,而且从长期来看,还为茅台酒的核心消费在积累客户,培育基础市场。

  三是贵州茅台酒股份有限公司和习酒形成了区域互补性。

  目前,茅台集团形成了以股份公司为超级航母,以习酒、技术开发公司、保健酒公司、健康酒业等为护卫的航空母舰群,抢占了中国白酒19%的市场份额,抢占中国酱酒65%以上的市场占有率。同时,习酒和贵州茅台酒股份有限公司分别在贵州市场、河南市场、山东市场、广东市场等全国重点市场良性互动,茅台集团产品和贵州茅台酒股份有限公司形成了真正意义上的群狼效应,大大抢占了这些重点省份绝大部分的酱酒份额,大大夯实了茅台股份的市场基础。

  所以,要看习酒是不是和贵州茅台酒股份有限公司形成了同业竞争关系,不是简单的看经营范围,而是需要穿透现象看本质。

  总之,我们认为当前习酒不但没有和贵州茅台酒股份有限公司形成直接竞争关系,更没有损伤贵州茅台酒股份有限公司的经济利益和品牌利益。相反,快速前进中的习酒还在为茅台培育基础市场,培育和输送核心消费人群。

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